Twoja firma produkcyjna urosła. Sprzedaż jeszcze za nią nie nadążyła.
ORDO Sales Architecture to partner do współpracy dla CEO firm produkcyjnych z sektorem B2B, gdzie sprzedaż jest złożona, cykl długi — i do tej pory działała głównie na relacjach i intuicji.
Wchodzę do organizacji, projektuję proces sprzedaży dopasowany do Twojej firmy i prowadzę wdrożenie w praktyce — nie na slajdach.
Pracuję z Wami, nie za Was.
Rozpoznajesz to?
- oferty wychodzą, ale nie wiesz dlaczego część klientów wraca, a część nie
- sprzedaż wcześniej rosła, a teraz przestała
- handlowcy mają doświadczenie, ale każdy sprzedaje po swojemu i wszystko ma w głowie
- boisz się, co będzie gdy odejdzie najlepszy handlowiec
- długie negocjacje zjadają czas bez przewidywalnego efektu
- nie masz jednego procesu — każdy handlowiec działa inaczej
- brakuje danych, którymi można potwierdzić opinie zespołu sprzedaży
- nowy handlowiec uczy się rok, zanim zacznie dowozić
- ludzie, zmęczeni gaszeniem pożarów i wszechobecnym chaosem
- obroty są na poziomie 30–80 mln, ale sprzedaż nadal działa jak w firmie za 10 mln
-
To nie jest problem ludzi ani branży.
To problem braku zaprojektowanego procesu sprzedaży.
Co robię ?
Wchodzę do firmy i porządkuję sprzedaż — od decyzji do wdrożenia.
- razem z Twoim zespołem, projektuję proces sprzedaży dopasowany do realiów Twojej firmy
- prowadzę CEO przez kluczowe decyzje— z jasnymi rekomendacjami dotyczącymi strategii i konsekwencjami tych decyzji
- tłumaczę każdy krok procesu i odpowiadam na pytanie "po co ?"
- buduję systemy motywacyjne i strukturę działu
- projektuję zakres crm
- przejmuję prowadzenie procesu wdrożenia
- pracuję z zespołem sprzedaży i marketingu merytorycznie i operacyjnie
Nie biorę na siebie oporu zespołu ani braku decyzji.
Biorę odpowiedzialność za proces.
Co zyskujesz ?
- jasny proces sprzedaży — jeden dla całego zespołu
- zdefiniowaną strategię sprzedaży i marketingu
- porządek i powtarzalność
- bazę do podnoszenia efektywności
- przewidywalne wyniki handlowe
- mierniki, które mówią co się dzieje zanim zobaczysz to w wynikach
- system motywacyjny wspierający właściwe działania
- CEO, który zarządza sprzedażą — zamiast w niej uczestniczyć
- zespół, który rozumie po co robi, to co robi
To współpraca dla Ciebie, jeśli:
- jesteś CEO lub właścicielem firmy produkcyjnej B2B
- Twoja firma ma obroty 30–80 mln PLN i dział sprzedaży 3–10 osób
- sprzedajesz do firm — z długim cyklem, wieloma decydentami, złożoną ofertą
- zbudowałeś firmę na relacjach i intuicji — i wiesz, że to przestaje wystarczać
- chcesz systemu, który działa bez Twojego codziennego nadzoru
- jesteś gotów podejmować decyzje, nie tylko je odkładać
To nie jest współpraca dla Ciebie, jeśli:
- szukasz szkoleń sprzedażowych lub motywacyjnych
- chcesz gotowego rozwiązania bez własnego zaangażowania
- oczekujesz efektów w ciągu 4 tygodni w firmie z 10-letnimi nawykami
- nie masz czasu rozmawiać z własnym zespołem sprzedaży
- nie lubisz zmian i nie masz na nie gotowości
- uważasz, że to nie jest najlepszy czas na zmianę
- nie wypróbowałeś jeszcze żadnych innych opcji
- nie chcesz inwestować w dział sprzedaży
Dlaczego ORDO Sales Architecture ?
Farmacja to jedna z najtrudniejszych szkół sprzedaży B2B. Długie cykle, wielu decydentów, regulacje, przetargi, relacje z klientami budowane latami. Przez 25 lat przeszłam drogę od przedstawiciela przez kierownika regionalnego do zarządzającej efektywnością działów sprzedaży w polskich i międzynarodowych korporacjach. Projektowałam procesy, które działają w skali i bez chaosu. Im bardziej dopasowane, tym lepsze.
Nie muszę znać Twojej branży produkcyjnej.
Muszę zadać właściwe pytania — i doskonale wiem jak to robić.
Umów rozmowę wstępną
Umów 30-minutową rozmowę — sprawdzimy, czy Twoja firma jest gotowa na system.